Você sabia que o setor B2B cresceu no último ano, mesmo com a incerteza econômica?
Segundo uma pesquisa do Google, 47% dos empresários destinam mais de 20% dos seus investimentos mensais para contratar serviços de terceiros.
E a tecnologia tem um papel importante nesse cenário, pois as empresas estão buscando soluções digitais para se desenvolverem e se diferenciarem.
Mas como se destacar em meio a tantos serviços disponíveis?
Como entrar na lista de fornecedores que os clientes B2B já têm em mente no início da sua jornada de compra?
E quais são os momentos-chave para manter e estimular o contato com os compradores?
Neste post, vamos responder essas perguntas e mostrar como você pode aproveitar os insights da jornada do consumidor B2B para melhorar sua estratégia de marketing digital.
O que os clientes buscam?
Para 31% dos entrevistados pelo Google, confiança na marca é o principal fator na hora de contratar serviços B2B. Ou seja, o tomador de decisão quer saber se a sua marca é melhor e se é confiável, não somente se o serviço é barato ou quanto custa.
Essa confiança pode ser construída com uma presença online forte e consistente.
E o vídeo online, em particular, é um poderoso influenciador nesse processo: 93% dos compradores B2B dizem que o vídeo é importante para construir a confiança da marca e 62% afirmam que os anúncios em vídeo online aceleram suas decisões de compra.
Quais são os momentos-chave?
Além de ter uma marca consolidada, é importante entender quais são os momentos-chave para manter e estimular o contato com os compradores.
Para 43% dos entrevistados, a ocasião mais comum para buscar por serviços ou tecnologia de terceiros é quando há insatisfação ou problemas. Ou seja, é uma decisão imediatista que, em muitos casos, acontece sem tempo para conhecer novas marcas — o que só reforça a importância de estar entre as top of mind.
Nesses casos, é fundamental estar presente nas plataformas digitais onde os clientes buscam informações, como sites especializados, blogs, redes sociais e mecanismos de busca. Além disso, investir em estratégias de marketing boca a boca pode ser uma forma eficaz de gerar credibilidade e confiança.
Como se preparar para a jornada do consumidor B2B?
Agora que você já sabe o que os clientes buscam e quais são os momentos-chave da jornada do consumidor B2B, é hora de se preparar para atender às suas expectativas e necessidades. Para isso, você pode seguir algumas dicas:
Crie conteúdos relevantes e educativos que mostrem como o seu serviço ou software pode resolver os problemas ou desafios dos clientes.
Use o vídeo online como uma ferramenta para demonstrar o valor da sua marca, mostrar casos de sucesso, depoimentos e tutoriais.
Esteja presente nas plataformas digitais onde os clientes pesquisam por serviços ou tecnologia de terceiros, como sites especializados, blogs, redes sociais e mecanismos de busca.
Invista em estratégias de marketing boca a boca para gerar indicações e recomendações positivas sobre o seu serviço ou software.
Acompanhe as tendências e inovações do mercado e mostre como a sua empresa está preparada para oferecer soluções atualizadas e eficientes.
Seguindo essas dicas, você pode aumentar as chances de entrar na lista de fornecedores dos clientes B2B e se destacar da concorrência.
Lembre-se que a jornada do consumidor B2B é complexa e dinâmica, mas você poderá sempre contar com o time de especialistas da Célula 21, para fazer que a sua marca esteja presente em todas etapas de decisão do seu público-alvo.
Fonte de informação: thinkwithgoogle